DENZAI M&A COLUMN
電材卸売業のM&A｜在庫・与信・配送網を見える化する売却準備
電材卸売業のM&Aでは、決算書よりも在庫の質、掛売り、配送網、営業担当と得意先の関係が評価に直結します。
買い手が最初に見る論点
年商や営業利益だけでなく、SKU別の粗利、長期滞留在庫、主要得意先の継続性、仕入先との条件、倉庫と配送の再現性が確認されます。
目次
売却前に整える資料
月次PL、在庫年齢表、得意先別売上、回収サイト、仕入先別条件、配送ルート、従業員の役割を匿名化できる範囲で整理します。
承継でつまずきやすい点
主要営業担当に注文が集中している場合、オーナー交代後の顧客離れが懸念されます。担当者の残留条件と説明順序を早めに設計することが重要です。
匿名相談で確認できること
- 社名を伏せたまま、候補先の方向性や評価される論点を確認できます。
- 譲渡企業様の着手金・中間金・成功報酬は0円です。
- 在庫、取引口座、得意先、従業員条件を、開示前に整理できます。
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あわせて確認したい電材業界M&Aの論点
同じ電材業界でも、商材や配送体制によって買い手が見る資料は変わります。近い領域の論点も確認しておくと、譲渡準備の抜け漏れを減らせます。
よくある質問
この業種のM&Aでよくある質問
電材卸売業のM&Aでは在庫はどのように評価されますか。
型番別の回転率、長期滞留、廃番リスク、現場対応に必要な常備在庫かどうかを分けて確認します。帳簿上の金額だけでなく、譲受後に販売・利用できる在庫かが重要です。
掛売りや与信管理は譲渡価格に影響しますか。
影響します。主要得意先の支払条件、回収遅延、与信枠、営業担当との関係を整理しておくと、買い手が承継後の資金繰りを見通しやすくなります。
社名を出す前の段階から、電材業界の言葉で整理します。
譲渡を決めていない段階でも相談可能です。在庫、仕入先口座、得意先、配送、従業員の守りたい条件から確認します。
